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天地营解锁口令get✔️AIDA模式

AIDA模式也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个紧张的公式,它的详细函义是指一个成功的推销员必须把顾客的留意力吸引或转变到产品上,使顾客对职员所推销的产品孕育发生兴趣,这样顾客欲望也就随之孕育发生,尔后再匆匆使采取购买行径,杀青买卖营业。

AIDA是四个英文单词的首字母:

A为Attention,即引起留意;

I为Interest,即诱发兴趣;

D为Desire,即刺激欲望;

A为Action,即匆匆成购买。

AIDA模式代表传统推销历程中的四个成长阶段,它们是互相关联,缺一弗成的。利用“爱达”公式,对营销员的要求是:

①设计好推销的开场白或引起顾客留意。

②继承引诱顾客,设法主见子引发顾客的兴趣,无意偶尔采纳“示范”这种要领也会很有效。

③刺激顾客购买欲望时,紧张一点是要顾客信托,他想购买这种商品是由于他必要,而他必要的商品恰是推销员向他保举购买的商品。

④购买抉择由顾客自己做出最好, 推销员只要不掉机会地赞助顾客确认,他的 购买念头是精确的,他的购买抉择是明智的选择,就已经基础完成了买卖营业。

图片发自简书App

“AIDA”模式的魅力在于“吸引留意,引诱兴趣和刺激购买欲望”,三个阶段充溢了推销员的聪明和才华。

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